Lisa, rédactrice web SEO et copywriter finance & immobilier https://www.liseo-copywriting.com/ Rédactrice web & copywriter freelance expert en finance et immobilier Mon, 30 May 2022 08:23:43 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.4.8 Copywriting immobilier : un outil puissant pour attirer des clients https://www.liseo-copywriting.com/copywriting-immobilier/ https://www.liseo-copywriting.com/copywriting-immobilier/#comments Sat, 24 Apr 2021 16:35:57 +0000 https://www.liseo-copywriting.com/?p=25657 On en parle constamment : les techniques de copywriting immobilier ont le vent en poupe en ce moment. Elles sont utilisées par les grandes marques dans le cadre de leur stratégie e-marketing, et s’infiltrent doucement dans tous les contenus rédactionnels des professionnels de l'immobilier. Agence immobilière, conseiller en gestion de patrimoine, avocat, courtier ou start-up, [...]

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Copywriting immobilier : un outil puissant pour attirer des clients

copywriting immobilier la méthode pour vendre

On en parle constamment : les techniques de copywriting immobilier ont le vent en poupe en ce moment. 

 

Elles sont utilisées par les grandes marques dans le cadre de leur stratégie e-marketing, et s’infiltrent doucement dans tous les contenus rédactionnels des entreprises.

Agence immobilière, conseiller en gestion de patrimoine, avocat, courtier ou start-up, si vous possédez un site web immobilier, cette astuce est pour vous.

Pour faire simple, le copywriting c’est l’écriture persuasive.

Comment convaincre un client qu’il doit investir pour défiscaliser ? Comment s’y prendre pour persuader un propriétaire qu’un mandat exclusif lui permettra de vendre plus vite ? Comment parler fiscalité dans un article sans perdre son audience, et en prime, obtenir un contact ?

Jusqu’à présent peu utilisé dans le domaine de l’immobilier et des finances, le copywriting débarque avec force et commence à se rendre indispensable.

Mais dans quelles mesures ce secteur, si strict au départ, parvient-il à captiver par l’émotion son auditoire ? Comment s’y prendre pour toucher son audience en parlant investissement, succession ou fiscalité ?

Focus sur les techniques de copywriting immobilier qui adoucissent et font vivre un milieu souvent jugé comme ennuyeux et plat.

Pourquoi le copywriting est-il la star du marketing immobilier ?

L'accroche hypnotique : transformation de textes informatifs en récits impactants

Le copywriting trouve sa place dans bien des domaines, mais il se révèle particulièrement efficace lorsqu’il s’agit d’impliquer un lecteur dans des textes où le langage technique prédomine.

 

C’est souvent le cas des articles de blogs immobiliers.

Quoi de mieux qu’un cas concret pour illustrer cette théorie.

Prenons pour exemple deux accroches différentes pour un même sujet d’article.

 

Article A (basique) :

« Depuis 2014, le dispositif Pinel permet aux propriétaires de défiscaliser tout en valorisant leur patrimoine immobilier. »

Article B (accroche hypnotique) :

« Vous sentez-vous capable d’économiser jusqu’à 63 000 € sur vos impôts en vous assurant une retraite complémentaire ? »

L’accroche hypnotique est un procédé de copywriting extrêmement puissant.

 

Pour aborder des avantages fiscaux, les accroches doivent être impactantes et non informatives. 

Mettre en avant des chiffres et les avantages concrets dès le début captivera le lecteur et lui donnera d’emblée une motivation pour poursuivre sa lecture. 

Il s’agit de la technique de la pyramide inversée : ce procédé rédactionnel qui a fait ses preuves, consiste à dévoiler en introduction les informations essentielles d’un article.

L’objectif est de susciter l’envie de découvrir les détails dans le corps de l’article.

La preuve sociale pour inspirer confiance

En immobilier ou en finances, vos clients vous confient leur argent. 

 

Ils vous confient souvent toute une vie d’économie.

La raison pour laquelle ils vous choisiront vous, et pas votre concurrent, ce sera pour la confiance qu’ils vous accordent. 

L’unique moyen de justifier que vous êtes un professionnel de confiance se trouve dans les mots que vous employez.

Sur le web, c’est à vous d’apporter les preuves rédactionnelles.

Le copywriting vous apprend à maîtriser une technique marketing des plus efficace qui existe : la preuve sociale.

La preuve sociale est un biais cognitif qui consiste à être influencé par les décisions d’autrui pour faire ses propres choix.

Dans un discours immobilier, chaque avantage mis en avant doit être appuyé par une preuve sociale.

Il existe plusieurs possibilités :

  • l’exemple d’un client qui vous a déjà fait confiance ;

  • mettre en avant des chiffres (nombre de contrats déjà réalisé s’il y en a, autrement, appuyez-vous sur des statistiques immobilières) ;

  • si vous commencez votre activité, appuyez-vous sur les résultats de vos pairs (et non vos concurrents bien entendu) ou de vos formateurs.

Comment se servir du copywriting immobilier pour vendre ?

Comment les biais cognitifs agissent sur le cerveau humain

Le pouvoir des biais cognitifs influents

Comme nous venons de le voir, le copywriting a un pouvoir de persuasion considérable.

 

Choisir les bons mots pour vendre, c’est se servir des biais cognitifs qui influencent inconsciemment l’être humain.

Un biais cognitif est une interprétation non rationnelle et dominante qui oriente une action.

Quelques exemples d’utilisation des biais cognitifs en marketing immobilier :

  • fractionnement du prix ou groupement des bénéfices.

 C’est minimiser le prix sur une durée plus courte pour le rendre acceptable ou multiplier les bénéfices sur une durée plus longue pour renforcer les avantages.

 

En immobilier, cette pratique est particulièrement efficace puisque les avantages se calculent sur des dizaines d’années.

“Économisez 63 000 € d’impôts sur 12 ans”

 

  • le biais d’ancrage 

Il s’agit du procédé par lequel le cerveau humain a besoin d’une référence de départ pour porter un jugement et comparer l’information qui suit.

 

“Le tarif de notre formation est de 1 499 € avec l’assistance technique. La formule de base est de 1 299 €.

Aux yeux du consommateur, proposer un premier prix plus fort rend le second acceptable.

  • le biais de rareté : la peur de la pénurie suscite l’envie

“Cette session pour notre formation ouvre ses portes exceptionnellement aux 3 premiers inscrits”.

 

“Le programme immobilier vient d’être lancé et il ne reste que deux appartements”.

 

Provoquer la rareté accentue la valeur du produit et valorise l’image de marque de la société qui, visiblement, n’a pas besoin de se battre pour trouver des clients.

Faire appel à un copywriter spécialisé en immobilier

Un bon copywriting ne s’improvise pas.

 

Mal maîtrisé, il peut parfois provoquer l’aversion, et par conséquent donner une image négative de l’entreprise.

Les compétences du copywriter relèvent d’une expertise qui se situe entre l’art et la science.

 

▶ Le copywriting est une science : les procédés utilisés s’inspirent d’analyses scientifiques sur la psychologie et le comportement de l’homme à la perception d’une information.

▶ Le copywriting est un art : la créativité du copywriter se cultive avec l’expérience. Ses écrits sont tout aussi beaux qu’efficaces.

 

Choisir un copywriter freelance spécialisé en immobilier ou en finance c’est s’assurer de confier la rédaction des contenus de son entreprise à un professionnel qui connaît les habitudes comportementales des clients du milieu. Il maîtrisera le langage, le ton et la technicité du discours.

Quand utiliser le copywriting en web marketing immobilier ?

Pour les textes des Call to Action

Call to action

Sur votre site web immobilier, les mots inscrits sur votre CTA doivent être judicieusement choisis.

 

S’ils sont percutants et convaincants, ils feront 50 % du job.

Servez-vous des techniques de copywriting pour proposer des CTA persuasifs.

Les CTA (boutons à cliquer) vous serviront :

  • à collecter des adresses mail ;

  • à vendre vos produits ou services ;

  • à proposer une interaction (commentaires, like, abonnement) ;

  • à s’inscrire pour un webinaire ;

  • à proposer un service gratuit (estimation, devis, téléchargement de ebook).

 

Exemples d’appels à l’action convaincants (différents du célèbre “cliquez-ici”) :

  • “je veux devenir rentier immobilier” ;

  • “je veux payer moins d’impôt” ;

  • “obtenir mon guide gratuit” ;

  • “obtenir une estimation gratuite”;

  • “commencer avec 30 jours offerts”.

 

Simples et explicites, ils mettent l’accent sur le bénéfice qu’attend votre client.

Le copywriting dans les annonces immobilières

15 secondes pour être convaincante, votre annonce immobilière ne doit plus être simplement descriptive.

Elle doit vendre du rêve (sur une base réelle, entendons-nous bien) et faire voyager.

Concise, elle doit offrir les mots les plus puissants qui existent pour attirer les acheteurs. 

Embarquez les futurs acquéreurs dans un voyage spirituel, c’est ici que vous inspirer des techniques de copywriting sera essentiel.

Exemple de copywriting à utiliser dans les annonces immobilières :

  • Insister sur la rareté : “rare sur le secteur”, “il sera bientôt trop tard”, “n’attendez pas, “bien très recherché”.

  • Valoriser le futur acheteur : “cette maison vous ressemble”, “elle est faite pour vous”

  • Suscitez l’émotion :”charmante maison”, “accueillante”, “conviviale”, “ensoleillée”.

 

Vous devez éveiller tous les sens de votre lecteur pour l’inviter à observer, entendre, sentir et toucher le paysage que vous décrivez.

annonce maison à vendre

Des titres accrocheurs pour vos articles de blog immobilier

Il n’est pas évident dans le domaine de l’immobilier de susciter l’intérêt d’un lecteur en un coup d’oeil. 

 

Le rôle du copywriting est de faire de votre article de blog immobilier un divertissement instructif pour donner envie à votre cible de découvrir les informations inédites que vous proposez.

Exemple de titres d’articles de blog immobiliers accrocheurs :

  • 7 astuces pour payer moins d’impôts ;

  • Comment réussir son investissement immobilier ? ;

  • 5 erreurs à ne pas faire avant d’investir ;

  • Loi Pinel : tout savoir ;

  • Ce qu’on ne vous a jamais dit sur la défiscalisation en LMNP.

 

Qu’attend votre lecteur de votre article ?

 

  • Il veut des informations inédites ;

  • Il veut ne pas se tromper ;

  • Il veut être incollable sur le sujet et rapidement ;

  • Il veut économiser un maximum.

 
Avec un titre accrocheur, la curiosité de l’internaute est sollicitée. Ce procédé de copywriting est un avantage puissant pour attirer les lecteurs vers votre site web.
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Comment trouver des clients avec son blog professionnel ?

Comment trouver des clients grâce au blog de son site ?

Ces dernières années, mettre en place un blog en parallèle de son site internet est devenu un levier indispensable à l’acquisition de nouveaux clients.

 

Le nombre de sites internet, vitrine ou marchand, qui associent un blog professionnel a été décuplé.

Ce n’est pas sans raison, les avantages sont multiples: un blog génère du trafic, valorise une image, inspire confiance, bref, ce support possède tous les atouts commerciaux convoités pour gagner des clients. 

Vous souhaitez varier votre prospection commerciale et capter une nouvelle clientèle  ?

Avoir un blog professionnel est le meilleur moyen d’attirer des visiteurs sur son site internet et faire connaître son entreprise.

Les professionnels qui ont choisi d’associer un blog à leur site web constatent qu’une importante partie du trafic vers leur site web provient des articles rédigés.

Mais alors, comment trouver des clients grâce à un blog professionnel ? Si vous avez déjà sauté le pas, vous avez peut-être le sentiment de vous éparpiller. Par où commencer pour associer un blog à son site ? Comment attirer des clients vers son site internet ? Comment trouver des idées d’articles à publier qui intéressent son audience ?

Si la prospection vous a épuisée et que vous voulez gagner de nouveaux clients et les fidéliser grâce à un blog professionnel, alors suivez attentivement ces 11 conseils.

▶ Définissez un message par article pour cibler vos clients

Avant chaque article que vous écrivez, définissez un objectif et ne le quittez plus.

 

Pour cela, connaître son audience est obligatoire. 

Interrogez-vous :

✔ quels sont les peurs et les problèmes de votre lecteur ?

✔ quelles solutions proposez-vous pour résoudre ces frustrations ?

 

 Ce constat vous permettra de définir un message, un objectif précis pour l’écriture de cet article et d’atteindre vos clients. Ne perdez jamais cette idée tout au long de l’élaboration du texte.

Votre article doit donc s’adresser à une partie de votre clientèle et promouvoir un seul de vos produits ou services.

En s’adressant aux bons clients potentiels, vous véhiculerez un message percutant et efficace. 

Oubliez la prospection téléphonique, vous n’aurez plus besoin d’aller chercher le client.

Cette stratégie est le principe même de l’inbound marketing qui consiste à attirer le client vers son offre au lieu de vendre vos prestations.

▶ Structurez votre article pour attirer des clients

Donner une architecture à son blog avec des parties et des sous-parties.

Après avoir défini le sujet principal de votre article, vous savez que cette thématique intéresse vos clients potentiels. 

 

Maintenant, il faut les tenir en haleine sur votre page. Pour cela, vous devez avoir un article bien structuré.

Sélectionnez les questions principales que se posent vos prospects : chaque interrogation représentera une sous-partie de votre article de blog.

Pour vous aider, en général, on part du problème principal et on se demande :

  • Qui ?

  • Quand ?

  • Quoi ?

  • Comment ?

  • Pourquoi ?

 
 Ainsi, vous êtes certain de faire le tour du sujet, quoi qu’il arrive, votre client potentiel sera intéressé et lira votre article jusqu’au bout.

▶ Adaptez votre vocabulaire

Attention au syndrome de l’expert, votre client doit être en mesure de comprendre l’information que vous lui transmettrez.

 

Même si c’est frustrant, oubliez le jargon technique de votre secteur d’activité et vulgarisez l’information pour convaincre de nouveaux clients.

On a souvent tendance à vouloir utiliser les termes exacts pour se positionner en tant qu’expert. 

C’est une erreur énorme. 

Les internautes viennent chercher une information, ils se souviendront de vous comme étant la personne qui a su la lui offrir.

N’oubliez pas que tous les mécanismes psychologiques positifs et inconscients dans l’esprit de vos lecteurs vous permettront d’attirer de nouveaux clients.

▶ Utilisez l'émotion pour vendre grâce au Copywriting

Lorsque vous rédigez des articles pour votre blog, gardez en mémoire que l’homme est un être émotionnel et non un être rationnel.

 

Suscitez la peur ou la tristesse lorsque vous évoquez son quotidien en l’absence de l’offre que vous proposez. 

Transmettez-lui de la joie en le projetant dans une vie démunie de ses problèmes.

N’hésitez pas à employer des mots percutants, qui suscitent une vive émotion chez lui. Par exemple, choisissez le mot “délivrance” à la place de “soulagement” ou encore “insupportable” à la place de “difficile”.

Chaque mot qui compose votre texte doit être minutieusement sélectionné. 

Ces techniques de Copywriting sont redoutables pour persuader et conquérir vos futurs clients (elles sont “redoutables”, elles ne sont pas “efficaces”^^)

▶ Misez sur le SEO comme stratégie marketing

Privilégier le SEO sur son blog

Le référencement naturel ou aussi appelé SEO (Search Engine Optimization), rassemble l’ensemble des techniques visant à positionner le mieux possible une page d’un site web sur les moteurs de recherche.

 

Contrairement à la publicité payante qui est souvent ponctuelle, car très onéreuse, le SEO est un investissement durable.

Imprégnez-vous des techniques de SEO et n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels dans le domaine qui pourront vous transmettre les bonnes pratiques.

Investir dans un référencement naturel optimisé revient à ne pas travailler pour rien. 

Ainsi, les clients qui visiteront votre blog auront fait en amont une recherche en ce sens à l’aide d’un mot-clé. 

Vous êtes alors certains que votre audience a un problème à la base pour lequel vous détenez la solution.

▶ Inspirez confiance pour développer votre clientèle

La création d’un blog en parallèle de votre site internet est une excellente opportunité pour exposer votre expertise. 

 

Comme précisé plus haut, non pas en déroulant votre mode d’emploi dans un jargon technique incompréhensible, mais en imposant votre professionnalisme.

Pour inspirer confiance et être légitimes aux yeux de vos futurs clients, vous devez à la fois imposer votre compétence, mais également proposer un contenu irréprochable.

Comme tout levier commercial, la rédaction d’un article mal travaillé peut être à double tranchant et se retourner contre vous.

Votre contenu rédactionnel ne doit contenir aucune faute orthographique, grammaticale ou autre maladresse évidente. Ces étourderies seront révélatrices d’un manque de professionnalisme.

Votre blog vous appartient, il est représentatif de l’image de votre entreprise alors soignez-la à ce niveau également.

▶ Soyez présents pour augmenter votre notoriété

N’ayez pas peur d’imposer votre présence et attirer l’attention des clients, sentez-vous légitime. 

 

Vous avez la solution aux problèmes de votre audience alors répétez-le autant de fois qu’il le faudra pour être vu et toucher le client.

✔ publiez régulièrement (minimum 2 fois par mois) ;

 ✔ partagez vos articles sur les réseaux sociaux pour être visible.

 

Les robots de Google apprécient le contenu frais, plus vous publierez, plus ils visiteront souvent votre site pour indexer rapidement vos articles.

Sur un blog, il n’y a aucun risque de publication abusive, les internautes ne liront votre contenu que s’ils sont intéressés, dans la pire des situations vous récolterez de l’indifférence.

Plus vous publierez, plus vous aurez de chance de tomber au bon moment et vous saisirez les opportunités pour conquérir de nouveaux clients.

Publier ses articles sur les réseaux sociaux

▶ Encouragez votre audience à agir pour collecter des mails

Si vous ne devez retenir qu’un seul conseil en marketing digital, ce serait celui-ci. 

 

Incitez vos clients à agir grâce à un Call To Action (CTA). Le CTA est essentiel pour gagner des clients.

Un CTA peut être une demande de commentaire, une capture d’adresse mail, une inscription à une newsletter.

Il permet à votre client de laisser une trace de son passage sur votre blog, utile pour lui comme pour vous. 

Vous pouvez lui offrir un contenu inédit en échange de son mail par exemple. Cette astuce qui consiste à offrir un cadeau en contrepartie d’une adresse mail est appelée freebie ou lead magnet (aimant à client).

Procédé très apprécié, il vous permettra de générer des leads qualifiés (capter de nouveaux clients).

▶ Développez votre clientèle grâce au Storytelling

Faire rêver avec le storytelling

Votre lecteur doit être totalement impliqué dans votre récit. 

 

Pour lui, c’est une parenthèse dans l’univers qui l’entoure au moment où il parcourt votre article.

Très utilisé en copywriting, le storytelling est un procédé d’écriture visant à projeter une image dans l’esprit du lecteur en scénarisant des situations.

Vous pouvez raconter une anecdote en guise d’exemple pour appuyer vos propos et provoquer ses fonctions sensorielles. Parlez-lui des couleurs, des textures, des sensations, des bruits, votre lecteur doit être présent dans la scène.

L’objectif est de ne pas perdre son attention et de le captiver jusqu’à la fin.

▶ Variez les formats visuels sur votre blog

Ces derniers mois, Google ne cesse de communiquer dessus : pour être bien positionné, un site doit être vivant.

 

Insérez des images à vos textes pour les rendre plus agréables (tous les 300 mots environ) et n’oubliez pas de les optimiser en pensant SEO.

Le format vidéo est également un avantage considérable, il est très apprécié. 

Insérer une vidéo pour appuyer les propos de votre article est encouragé par Google pour convoiter un positionnement optimal.

▶ Structurez votre blog pour générer du trafic

Architecture de blog et cocon sémantique

Prenez une feuille et un crayon à papier et dessinez l’architecture de votre blog en partant de votre page d’accueil.

 

En général, les articles sont présentés chronologiquement sur la page d’accueil, mais il est vivement conseillé de définir une structure personnalisée.

 

En SEO, il s’agit de la notion de cocon sémantique qui consiste à partir d’un point (votre page d’accueil = une problématique principale) et de situer tous les sujets qui gravitent autour de cette thématique pour construire les pages de votre blog.

Les différents articles devront être associés les uns aux autres grâce à des liens (maillage interne). Cette astuce permettra à l’internaute de naviguer confortablement entre les pages de votre blog et par la même occasion, vous gagnerez des points en SEO.

En bref...

Le monde du digital est impressionnant certes, mais loin d’être indomptable.

 

Comme pour tout univers, il suffit d’avoir les codes, une organisation optimale et surtout beaucoup de passion pour entreprendre la conquête de nouveaux clients.

Il est possible que ces activités soient chronophages, dans ce cas, n’hésitez pas à vous entourer de freelances spécialisés dans leur domaine pour encadrer votre stratégie digitale (rédacteurs web, graphistes, consultants SEO, développeurs…)

Un blog professionnel est le lieu le plus propice pour convertir un prospect en client.

Séduire de nouveaux clients sur le web est devenu indispensable, c’est le début du parcours d’achat.

Appliquez dès à présent ces 11 conseils et le blog professionnel de votre entreprise deviendra un mécanisme incontournable de votre business.

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